Das Profiling ist mittlerweile auch in der Arbeitswelt angekommen. Dabei wird das Gesamtbild einer Persönlichkeit abgebildet. Ursprünglich stammt der Begriff aus der Kriminalermittlung, womit das Verhalten Verdächtiger durchleuchtet und sie damit identifiziert werden konnten. Diese Analyse von Verhaltensweisen und Motiven lässt sich ebenfalls sehr gut im Recruiting einsetzen.

Die Motivation als Entscheidungsfaktor

Die Qualität von Bewerbern hängt von mehreren Faktoren ab. Neben dem fachlichen Know-how, das hierbei nicht im Fokus steht, ist die Persönlichkeit ein weiteres zentrales Kriterium. Das Profiling dient dazu, die wichtigsten Eigenschaften aufzuzeigen und anhand dieser die Personalauswahl zu treffen.

Mit der Hilfe des Profilings ist es möglich, bei der Suche nach Mitarbeitenden deren Motivation zu erkennen. Die Motivation eines Menschen entsteht durch verschiedene Antriebsfaktoren, die sehr unterschiedliche Ausprägungen haben können. Durch die Erstellung eines umfangreichen Profils erkennen Sie, wie nachhaltig der Antrieb des Bewerbers ist und welche Motive dahinterstehen.

Das ist besonders wichtig, wenn Mitarbeitende langfristig an das Unternehmen gebunden werden sollen. Das Profiling stellt diejenigen Bewerber heraus, die hierfür am besten infrage kommen. Dafür müssen diese jedoch zustimmen und es ist wichtig, ihnen zu verdeutlichen, welche Erkenntnisse sie aus dem Profiling über sich selbst gewinnen können – eine Anstellung zu finden, in der auch sie langfristig glücklich sind.

Neben der Motivation blickt das Profiling auch aus anderen Richtungen auf die Persönlichkeit.

Die Anwendungsmöglichkeiten des Profilings

Diese Methode der Persönlichkeitsanalyse ist ein Mittel, mit dem gefunden werden soll, was zusammenpasst. Das Profiling beschränkt sich nicht ausschließlich auf die Bewerber, sondern auch die zu besetzende Stelle muss klar definiert sein.

Dafür gibt es das sogenannte Funktionsprofil – es wird ganz explizit auf eine Position bezogen bzw. aufgrund der damit verbundenen Aufgaben erstellt. Wenn Sie bspw. einen Vertriebsleiter suchen, dann zielt das entsprechende Funktionsprofiling darauf ab, Persönlichkeitsmerkmale, Vorgehensweisen und Motivatoren herauszustellen, die der Inhaber diese Stelle haben sollte.

Dabei ist es auch hilfreich, das gesamte Team zu betrachten, mit dem der Vertriebsleiter regelmäßig interagiert. Damit bietet ein weiteres Tool, das Team-Profiling, eine sinnvolle Methodik, die Voraussetzung für gute Gruppenarbeit und -ergebnisse zu schaffen.

Auch bestehende Mitarbeitende können anhand ihrer Charakter- und Typmerkmale analysiert werden, damit sie entsprechend ihrer Persönlichkeit effektiv eingesetzt werden können. Diese Variante ist für die Personalentwicklung besonders interessant.

Das Big-Five Persönlichkeitsmodell

Den „Perfect-Match“, bei dem eine Position mit dem potenziellen Stelleninhaber exakt zusammenpasst, gibt es kaum. Es reicht auch, wenn eine Kandidatin oder ein Kandidat in einer Vielzahl von Merkmalen mit der ausgeschriebenen Funktion übereinstimmt.

Mit einem umfassenden Persönlichkeitsmodell wie den BIG FIVE kann eine sehr differenzierte Kombination aus Charaktereigenschaften, Motiven und Kompetenzen erstellt werden, basierend auf wissenschaftlichen Erkenntnissen. In diesem Modell werden fünf Aspekte gegenübergestellt und die jeweilige Ausprägung in einem Rating festgehalten:

• Offenheit vs. Beständigkeit
• Extraversion vs. Introversion
• Kooperation vs. Wettbewerb
• Gewissenhaftigkeit vs. Flexibilität
• Emotionale Stabilität vs. Sensibilität

Je nach Ausprägung dieser Eigenschaften entsteht ein individuelles Profil, mit dem sich sowohl beim Recruiting als auch bei der Personalentwicklung Entscheidungen fundiert treffen lassen. Hierbei ist eine wertschätzende und positive Ausdrucksweise Voraussetzung.

Das Profiling kann bei richtiger Anwendung eine Menge Vorteile bieten. Als lizenzierter Coach für das LINC Personality Profiling (LPP) kann Sabine Wölfel Sie beim Recruiting oder bei der Teamentwicklung gezielt unterstützen. Mehr Informationen dazu finden Sie auch auf unsere Webseite unter Profiling mit dem LINC Personality Profiler (htb-personal.de).